Étape 1

Faire connaissance et se rencontrer

Lors d'un premier contact téléphonique ou par courriel, vous pourrez exposer votre projet de vente à notre négociateur immobilier et obtenir des premiers éléments d’information concernant cette transaction.
Nous convenons ensuite d'un rendez-vous pour faire plus ample connaissance et réaliser une première visite de votre bien.

Étape 2

Identifier les atouts de votre bien (et ses petits défauts)

Les transactions immobilières sont facilitées lorsque le prix de vente d’un bien est conforme au prix du marché actuel. Pour cette raison, nous portons une attention toute particulière à l'évolution des prix du marché, en nous référant à l'offre et à la demande en cours, mais également en analysant les transactions récemment réalisées sur des biens similaires grâce aux bases de données propres à la profession.

Si la situation géographique et la superficie du bien sont deux variables extrêmement importantes pour déterminer sa valeur, il est impératif de déterminer quelles sont ses caractéristiques propres. Votre bien est unique, et il doit être présenté comme tel.

En votre qualité de propriétaire, vous avez la meilleure connaissance des caractéristiques de votre bien, de ses « qualités » comme de ses « défauts ».

Aussi, pour tous les types de biens, nous listons ensemble les points forts (emplacement, existence d'un espace extérieur privatif, commerces à proximité, présence d’un gardien, parties communes bien entretenues, matériaux d'isolation de qualité, cuisine fonctionnelle, espaces de rangement,…), qui seront mis en avant lors de la mise en vente du bien.

Nous discutons également des éventuels points faibles du bien sur lesquels les acheteurs peuvent légitimement s'interroger. Ceux-ci doivent naturellement être pris en compte pour estimer sa valeur.

Étape 3

Estimer la valeur de votre bien

A l'issue de ce premier rendez-vous, et après avoir procédé à une analyse détaillée des caractéristiques de votre bien, nous convenons d'un second entretien pour vous présenter le dossier d'estimation du prix et les éléments retenus pour effectuer cette valorisation.

Naturellement, l’estimation proposée demeure indicative. Ainsi, il vous est tout à fait possible de retenir un prix de vente de votre bien différent de la valorisation effectuée par nos soins.

L’estimation réalisée, vous pourrez officiellement nous confier la mise en vente de votre bien immobilier. Pour ce faire, nous conclurons ensemble un mandat de vente.

Étape 4

Conclure le mandat de vente

Pour nous permettre de débuter la mise en vente de votre bien immobilier, il est impératif de nous confier un mandat de vente. Avant cela, nous aurons déterminé ensemble le mode de vente (classique ou interactive) le plus adapté à votre situation et aurons retenu un prix de vente, qui sont des informations primordiales à indiquer dans le mandat de vente.

Notre service de négociation immobilière propose la conclusion de mandats de vente exclusifs afin de nous permettre, parallèlement à la mise en vente du bien immobilier, de débuter la constitution de votre dossier de vente (notamment en effectuant les demandes de pièces obligatoires) pour permettre la conclusion rapide d’une promesse de vente lorsqu’un acquéreur aura été identifié.

La conclusion du mandat de vente est également l'occasion de vous remettre un formulaire centralisant les données relatives à votre situation personnelle ainsi que les caractéristiques juridiques de votre bien. Notre conseiller immobilier est alors à votre entière disposition pour vous aider à compléter ce document et pour répondre à vos éventuelles interrogations.

Étape 5

Constituer le Dossier de Diagnostics Immobiliers (DDT)

Lors de la diffusion de l’annonce immobilière de votre bien, seul le Diagnostic Performance Énergétique (DPE) doit obligatoirement être mentionné.

Pour les DPE réalisés avant le 1er juillet 2021, ce diagnostic est seulement fourni à titre indicatif aux futurs propriétaires. En revanche, les DPE établis après cette date sont opposables aux tiers et donc aux futurs acquéreurs. Notre conseiller immobilier effectue une analyse détaillée de ce document avant la mise en vente du bien afin d’identifier précisément les éventuels points d’amélioration pouvant lui être apportés.

Les professionnels établissant le DPE sont le plus souvent habilités à effectuer tous les diagnostics contenus dans le Dossier de Diagnostics Techniques (plomb, amiante, termites, électricité,…). A ce titre, nous conseillons, lors de la mise en vente d’un bien immobilier, la réalisation de tous les diagnostics (dont le DPE) en une seule fois afin de réduire le nombre d’interventions du diagnostiqueur et ainsi le coût de cette intervention.

Notre service de négociation immobilière travaille régulièrement avec des diagnostiqueurs reconnus pour leur qualité et leurs frais d’intervention mesurés. A ce titre, nous pouvons effectuer les démarches nécessaires à la réalisation du DDT. Cependant, il vous est naturellement possible de faire appel au professionnel de votre choix. Cette intervention reste néanmoins à votre charge.

En tout état de cause, notre conseiller immobilier analyse les diagnostics dont vous êtes en possession (notamment ceux remis lors de votre acquisition) afin d’identifier si certains demeurent en cours de validité. Ainsi, seuls les diagnostics nécessaires sont réalisés.

Étape 6

Mettre en valeur votre bien

La première impression est déterminante. Fort de ce constat, et en vue de la diffusion de l’annonce immobilière de votre bien puis des visites effectuées par de potentiels acquéreurs, nous attachons une importance toute particulière à la mise en valeur des biens immobiliers dont nous assurons la mise en vente.

Pour ce faire, nous travaillons avec un photographe spécialisé réalisant des photos haute définition (HD) ainsi que des modalisations en trois dimensions (3D) permettant aux potentiels acquéreurs d’effectuer une visite virtuelle de votre bien à partir de l’annonce immobilière diffusée sur les sites consacrés.

Plus largement, notre conseiller immobilier vous assiste pour mettre en valeur votre bien préalablement à la prise d’images. Il est par exemple recommandé de « désencombrer » autant que possible les espaces de votre bien afin de permettre aux potentiels acquéreurs d’avoir une idée juste de la surface et du volume des différentes pièces. De même, la « dépersonnalisation » du bien permet aux candidats à l’acquisition de concentrer leur attention sur le bien lui-même et non sur des détails.
Enfin, la réalisation de petits travaux de réfection peut être recommandée afin de faciliter l’entrée en jouissance du futur acquéreur.

Dans certains cas, des travaux plus importants peuvent être nécessaires pour permettre un usage confortable du bien. Identifier et estimer les travaux à prévoir permet de moduler l’estimation de la valeur du bien. En outre, le "Homestaging virtuel" permet de donner aux futurs acquéreurs une idée des potentialités futures des volumes sans se cantonner exclusivement aux travaux à réaliser.

Étape 7

Diffuser l'annonce immobilière & Organiser les visites

Lorsque les documents nécessaires sont collectés, que les diagnostics sont réalisés et que les photos /vidéo sont effectuées, nous procédons à la diffusion de votre annonce immobilière sur plusieurs supports (notamment sur des plateformes réservées à la profession notariale et/ou aux professionnels de l’immobilier) afin d’assurer une forte visibilité.

Notre service de négociation immobilière est l’unique interlocuteur des potentiels acquéreurs ainsi vous n’êtes jamais directement sollicité pour les demandes de renseignements ou la programmation des visites.

Parallèlement, notre conseiller immobilier fixe avec vous des plages horaires où votre bien est libre et effectue les visites avec les acquéreurs intéressés par votre bien. Vous êtes alors naturellement tenus informé des visites effectuées et des profils des candidats à l’acquisition.

Lorsqu’une ou plusieurs personnes souhaitent se porter acquéreur de votre bien immobilier, nous leur proposons de faire une offre d’achat renseignant les conditions auxquelles ils souhaitent effectuer l’acquisition. Ces offres d’achat vous sont transmises et vous pouvez alors, avec l’aide de notre conseiller immobilier, identifier le candidat ayant effectué l’offre la plus intéressante. Ceci fait, la contresignature de cette offre d’achat vous engage ainsi que votre futur acquéreur.

Étape 8

Accepter une offre d'achat & Conclure une promesse de vente

Lorsque vous avez contresigné une offre d’achat, le processus de formalisation juridique de la transaction immobilière débute officiellement. Les notaires et collaborateurs prennent alors en charge votre dossier pour permettre une conclusion rapide de l’avant-contrat de vente (compromis ou promesse unilatérale de vente). Bien que votre conseiller immobilier n’intervienne pas directement dans les démarches à effectuer, ce dernier, en lien constant avec les notaires, demeure à votre disposition pour toutes questions.

Le service de négociation immobilière étant pleinement intégré à l’office notarial, les notaires et collaborateurs de l’office se trouvent à ce stade en possession de la quasi-intégralité des documents et informations nécessaires à la conclusion de la promesse de vente. Cette parfaite synergie entre les différents services de notre office est ainsi la garantie d’un traitement rapide et sécurisé de votre projet de vente tout au long de son déroulement. L’office notarial est votre unique interlocuteur, de la mise en vente de votre bien à la conclusion de l’acte de vente afin d’éviter l’écueil, trop souvent constaté en pratique, de difficultés de transmission d’informations entre conseillers/négociateurs immobiliers et notaires.

Le futur acquéreur peut, à son choix, mandater l’office notarial pour l’accompagner dans son projet d’acquisition ou faire appel à un notaire différent. Dans les deux cas, le(s) notaire(s) est (sont) tenu(s) à une obligation d’impartialité et d’équilibre afin que soient assurés le respect des intérêts de chacun et la protection de tous. Ainsi, si un autre notaire est mandaté par votre acquéreur et que celui-ci agit avec diligence, les délais de traitement de votre dossier ne sont généralement que très légèrement augmentés.

La conclusion de la promesse de vente permet de définir précisément les conditions de la vente. Aux termes de cet avant-contrat, le vendeur est juridiquement engagé à vendre et l’acquéreur à acheter (ou à indemniser le vendeur en cas de dédite injustifiée – usuellement à hauteur de 10 % du prix de vente -). Une promesse de vente étant un acte juridique aux conséquences importantes, les notaires de l’office sont naturellement à votre disposition, préalablement à sa conclusion, pour vous expliquer la teneur de vos engagements et répondre à toutes vos interrogations.

Étape 9

Conclure l'acte de vente de votre bien

Aux termes du délai fixé dans la promesse de vente (ou plus avant quand cela est possible), et si toutes les conditions en sont remplies (par exemple l’obtention de son prêt par l’acquéreur ou la purge d’un droit de préemption), vendeur et acquéreur se réunissent une nouvelle fois en l’office notarial pour conclure l’acte de vente définitif.

A l’issue de ce rendez-vous, la propriété du bien immobilier est transférée du vendeur à l’acquéreur et une copie de l’acte de vente est remise aux deux parties dans l’attente de sa publication au Service de la publication foncière.
Les clés du bien sont remis à l’acquéreur et le prix de vente (éventuellement retranché de certains frais : arriérés de charges de copropriété, impôt de plus-value,…) est versé au vendeur.